斗鱼,游戏内容供应链的C位

原创 三声编辑部 三声本号引起极度舒适,建议星标一下从更长远的角度来说,斗鱼正在作为游戏内容的创造和孵化平台,连接起用户、主播和游戏厂商等多重客体,赋能产业链的各个环节,共同创造长期价值。作者 | 肖超11月11日,斗鱼发布2020年第三季度财报,总营收达到25.5亿元,同比增长37.0%;实现净利润9872万元,同比增长36.8%。在保持高速增长的财务数据背后,是斗鱼创下历史新高的1.94亿季度平均MAU,同比增长18.6%;移动端MAU也达到5960万,同比增长14.4%。MAU的增速与直播平台的内容供给紧密相关。在三季度内,斗鱼持续以游戏电竞为核心进行内容生态建设,既与大股东腾讯之间进一步完成业务整合、发挥协同效应,也在电竞赛事集中举办、现象级新游戏持续发布的暑期抓住红利,带动平台用户量增长显著。从更长远的角度来说,斗鱼正在作为游戏内容的创造和孵化平台,连接起用户、主播和游戏厂商等多重客体,赋能产业链的各个环节,共同创造长期价值。01 | 用户背靠腾讯这一全球规模最大的游戏研发和发行平台,斗鱼作为连接游戏与用户的内容载体,已逐步打通内容生产的全链条,在赛事呈现、赛事互动、日常互动等环节创造了大量优质内容,营造了良好的用户体验,实现把用户吸引至平台内、将用户留在平台内、让用户玩在平台内的生态闭环。头部游戏及头部游戏背后完整的赛事体系是吸引游戏玩家的生命线,英雄联盟职业联赛夏季赛、DOTA2 Omega联赛、王者荣耀世界冠军杯、绝地求生黄金大奖赛等如今已越来越受到更广泛的群体关注。据统计,仅第三季度斗鱼就转播了超过50场大型官方赛事,并在自制的独创性内容上发力,再向用户提供了同等规模的原创赛事。一方面,自制赛事在官方休赛期间填补了用户日常观赛、渴望欣赏到高竞技性对抗的需求,另一方面,一些趣味性、粉丝向的赛事设置也跳脱出竞技体育的残酷一面,帮助用户获得更加轻松和愉悦的观赛体验。对赛事内容的精细运营和深度挖掘也体现在赛事的衍生节目开发一侧,这为用户提供了集中参与讨论、抒发观赛感受的土壤。赛前预测、赛后复盘,解说员分析的灵感可以来源于与观众的互动,犀利的点评也能够再次引发讨论热潮,促成赛事互动的良性循环。用户互动体验的提升也包含了斗鱼与大股东腾讯之间的战略协同作用。在第三季度,斗鱼上线了直播平台和腾讯游戏之间的账号数据互通系统。这也意味着,同一用户可以实现看直播和玩游戏的无缝切换,参与主播互动、赛事互动的步骤极大简化,并由此带来无限的想象空间。以主播与粉丝的“开黑”活动为例,传统的组队方式之一为,由主播创建房间并公开房间密码,粉丝一边观看直播、一边用另一设备登陆游戏、与其他粉丝一起比拼手速进入房间;如果是限定参与范围的定向邀请,则需主播在第三方平台中的粉丝群发送邀请链接、或在游戏内添加粉丝好友。而在账号互通后,斗鱼APP内即可完成以上的全部操作,一键识别身份并实现组队,必然能将互动性推向新台阶。02 | 内容方据财报显示,第三季度,斗鱼的营收分成费用和内容成本为19.49亿元,较去年同期的13.09亿元增长48.9%。向内容生产者、内容提供者提供与价值创造对等的回报,是斗鱼实现将用户与内容方两大要素更紧密连接的方式之一。但除去可以用数字直接体现的成本之外,斗鱼所打造的生态闭环对于内容方来说,已经成为了内容方真正所看重的要素。以主播为例,如今直播平台的知名主播的重要组成部分是退役职业选手,在直播平台兴起之前,职业选手退役的再就业路径极为有限:留在电竞行业内担任教练或管理人员,或者重新融入社会过平凡人的生活。前者机会十分有限,而后者成功者更是寥寥。在斗鱼,退役选手可以利用他们所熟悉的游戏场景再次生产优质内容,利用知名度迅速完成早期的用户积累,实现流量变现。更进一步者如PDD,还能经由直播打造个人商业化IP,走向更广泛的用户圈层。斗鱼也为现役职业选手提供了赛场之外展现自我的平台。Doinb的“感谢老板的一百个飞机”一度成为其个人标签之一,与平台其他主播的连麦PK和舞蹈模仿秀,也成为他日后在国外社交平台获得广泛关注的重要推手。对另一类内容提供方游戏厂商,斗鱼也能凭借内容生态闭环的可复制性和广泛包容性,帮助新兴游戏迅速融入这一体系并成为生态组成部分。《糖豆人》和《Among us》即是在第三季度涌现出的新兴热门游戏代表,并迅速成为斗鱼的单独分区进行内容培育和集中呈现。同时,直播平台主播如今也具有“游戏带货”的功能,借助私域流量的积累协助新兴游戏度过冷启动环节,迅速打开知名度,并在整个游戏生命周期中循环实现促活拉新。传统的游戏分发模式是,由游戏厂商接入渠道方(安卓机型的渠道方主要为硬核联盟,由OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族七家手机厂商组成)的SDK,玩家在渠道方的应用市场下载游戏,充值付费的款项由渠道方扣除通道费、50%的抽成以及增值税后,才真正进入游戏厂商手中。这种“渠道为王”的模式诞生于手游市场同质化严重的红海时期,游戏厂商被迫出让巨额利润。但直播平台的兴起,为游戏厂商提供了触达用户并接收反馈的新渠道,使得游戏风格独特、内容质量过硬的精品游戏拥有了更多对抗传统渠道方的底气。近期的两款热门游戏《原神》及《万国觉醒》,均未登陆主流安卓端应用市场,而主要依靠直播带动流量和吸引用户关注,经由官网渠道进行下载。如今,斗鱼已为《原神》提供了超过千人的实时主播队伍和超过2000万的观看热度,成为游戏分发体系中的重要支撑力量。#p#分页标题#e#03 | 闭环游戏厂商生产游戏,主播基于游戏生产内容,用户消费内容,最终形成生态。在这个闭环当中,斗鱼成为衔接三者不可或缺的角色。伴随着整个游戏电竞产业的向好发展,平台流量基数增大、内容场景增多、商业转化价值提升,共同造就了斗鱼在第三季度营收和MAU均创新高的成绩单。但斗鱼仍然面临激烈的外部竞争。传统游戏直播平台的业务形态和表现方式单一,用户获取从早期开始均依靠从其他平台向自身平台的引流,在游戏人群的渗透率仍然较低。而这也给了意指游戏直播的视频平台如快手和B站后发制人的可能。单从平台活跃用户数上来看,截至2020年上半年,抖音DAU6亿,快手DAU3.02亿,B站DAU5050万。抖音和快手拥有巨大的前端流量池,B站占据更为年轻的用户群体,在各家活跃的社区氛围下,游戏直播均可借助平台内的其他业务导流和转化用户,并形成天然的平台壁垒。以快手为例,其在7月发布的《2020快手内容生态半年报》中显示,快手直播DAU达到1.7亿,已经占据了2020年线上直播行业56%的市场份额,另外游戏短视频DAU9000万,游戏直播DAU已达5100万。如此体量,斗鱼必须严阵以待。在如今万物皆可直播的当下,不管是电商+直播、教育+直播、会议+直播还是美食+直播,诸如此类,直播只是作为一个内容载体、一种工具组件,真正起到决定性作用的仍然是内容本身。如同电商直播中比拼的其实是货品的供应链能力,在游戏直播中,谁能掌握游戏内容的供应链,拥有强大的资源整合能力和持续输出多元化优质内容的能力,服务好游戏人群,谁才能在未来的竞争中屹立不倒。在与用户、主播、游戏厂商的共同成长过程中,斗鱼正在发挥其中心作用,完成更加多维的连接,提升精品内容的整体水位和辐射范围,增强与用户更加直接和紧密的情感联系,探索商业模式新平衡和新增量,全力迎战。三声原创内容 转载请联系授权 【爆料或寻求报道】加微信号:sanshengss333原标题:《斗鱼,游戏内容「供应链」的C位》 (责任编辑:admin)